Liga de basquete redefine estratégia na América Latina e prioriza lojas imersivas para fãs
A National Basketball Association transformou o Brasil em seu principal polo de experimentação e expansão de varejo em toda a América Latina. A iniciativa começou em 2016 com um ciclo acelerado de abertura de lojas físicas para solucionar gargalos de distribuição no país sul-americano.
Agora, a liga norte-americana ajusta drasticamente o modelo de negócios ao abandonar o foco na expansão quantitativa de unidades. O objetivo atual é fortalecer experiências imersivas para atender a uma base consolidada de mais de 55 milhões de fãs brasileiros.
Os detalhes da nova fase foram revelados por Sergio Perella, vice-presidente de Parcerias de Marketing e Licenciamento e Varejo da NBA para a América Latina, conforme informação divulgada por Noticias.
Expansão da NBA no mercado brasileiro
O escritório da NBA desembarcou no Brasil em 2012, período em que o mercado local de merchandising esportivo engatinhava. Os grandes varejistas focavam exclusivamente no futebol, deixando o basquete sem espaço relevante nas prateleiras nacionais.
Com esforço contínuo, o país assumiu a liderança na América Latina ao acumular 25 NBA Stores oficiais em território nacional. O volume supera qualquer outra nação no mundo fora dos Estados Unidos, refletindo a força da marca na região.
Crescimento das vendas e novas experiências
Durante o ano de 2024, mais de 3 milhões de consumidores visitaram as unidades físicas da marca no país, registrando um avanço expressivo de 36 porcento. O fluxo intenso impulsionou um crescimento de 23 porcento nas vendas do canal físico no mesmo período.
Com a forte adesão de grandes redes varejistas esportivas, a necessidade de usar lojas próprias para pulverizar produtos deixou de existir. A distribuição comercial agora ocorre organicamente por meio de parceiros que buscam atender à alta demanda do público.
Futuro das lojas físicas da liga
A estratégia atual consiste em manter as unidades físicas exclusivamente pelo valor agregado da experiência proporcionada ao consumidor. A gestão busca identificar quais são as lojas principais e planeja ampliar a metragem desses espaços.
Segundo executivos da Bloomberg Línea, a operação brasileira pavimentou o caminho para a consolidação de estratégias globais adotadas pela liga em diferentes mercados internacionais.
Perguntas Frequentes
Quantas lojas oficiais da NBA existem no Brasil?
Atualmente, o Brasil conta com 25 NBA Stores oficiais, liderando a presença da marca na América Latina e no mundo fora dos Estados Unidos.
Qual é a nova estratégia da NBA no varejo brasileiro?
A liga abandonou a expansão quantitativa de unidades e passou a focar em lojas maiores e em experiências imersivas para os fãs.
Quem é o responsável pelas operações da NBA na América Latina?
Sergio Perella atua como vice-presidente de Parcerias de Marketing e Licenciamento e Varejo da NBA na região.